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在很多人眼中，条码打印机行业非常有活力。随着大量新产品和新技术的应用，条码打印机的市场正在由单纯关注性能和成本的同质化竞争，转向更多面向个性化和行业应用的个性化竞争，也就是将现成的解决方案提供给用户，这是个巨大的蓝海。
在市场需求走向多样化，产品本身也走向差异化的今天，大部分用户的条码打印机购买途径也正在越来越多样化。对于渠道而言，通过条码打印机产品创造出用户价值也不是仅仅限于单纯产品上的销售，而是更多地通过以产品为中心的解决方案，帮助用户解决麻烦，降低成本。而客户价值如何发现，如何总结，如何呈现成解决方案的形式提供给用户，也是整个条码打印机供应链近年来一直在关注的话题。如何能实现自我转型的关键，是在行业的定制化方案上有所突破。
目前物流应用改变打印产业链
条码打印机市场的兴源于什么样的机遇，在东莞立象条码（lesain）看来，物流时代的发展和仓储办公的推进，推进了条码打印机的市场需求不断提升。由于物流应用的内容呈现出爆炸性增长态势，每两到三年的时间段里，物流应用上可以打印的内容量都会翻倍，从而推动市场对于打印的需求增加。其次，物流应用移动数据终端在内的应用普及，也在推动了应用，而物流或者仓储是智能终端设备对于方便打印的需求也在不断增加。
东莞立象条码制品有限公司注意到了物流应用的需求将会给产业带来的变革。从应用角度来看，其实条码打印机厂商有很多机会，但是前提必须要适应这个市场。比如无线打印技术，就是对于这个热点市场的一个很好的响应，只需要在电脑上下载一个条码打印机的应用程序，然后就能把电脑中的标签不用任何连接方式从条码打印机里打印出来，这很符合如今的这个市场的整体需求。东莞立象条码随时关注着条码行业的动态，以备提前掌握*适合市场，客户的需求的*新技术。
随着 IT应用的终端设备越来越丰富，我们以前做不到的应用现在都可以做了。作为条码打印机，以前的应用主要是单机之间的输入输出，而在变成网络设备实现输入输出之后，概念得到了无限的延伸。而东莞立象则是以打印解决方案来实现与日益普及的移动终端之间的互动。
与传统的条码打印机应用相比，无线应用*大的特点就是摆脱束缚和自由的共享。原来的路由器和位置限制取消之后，随时随地利用更多的移动设备实现打印就成为可能。无线打印的应用趋势未来必然也会蔓延到行业应用环境之中。未来面向行业应用的高端产品，同样也将会加载无线打印功能。
与传统的条码打印机设备相比，具备无线功能的条码打印机在销售和推广方式上有较多的亮点可挖。由于此类产品的安装与传统条码打印机不同，东莞立象为渠道准备了文字类的安装手册，并且在推进过程中开展了一个渠道对用户的服务项目。
条码打印机走向行业导向：系统集成商成为渠道新宠
以前条码打印机厂商的经营模式里，比较忽略和系统集成商的合作，供应链体系以传统的搬箱子式销售为主。由于公司提供的都是标准型的产品，以前也是直接的买卖模式更为适合。东莞立象随着条码打印机新的目标市场越来越多地贴近特定行业，早已认识到和系统集成商的合作的重要性。正是由于这种合作关系上的变化，东莞立象具备行业应用开发能力的方案商和系统集成商也就成为条码打印机厂商新的合作目标。相信拥有行业理解和开发能力的系统集成商永远都会是上游厂商青睐的合作对象，而对于面向专业市场的条码打印机供应商则更是如此。
